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618大促用得上的獲客、留存金點子,家居建材商家值得收藏

發布日期:2019-06-17 14:44:58 家裝資訊     閱讀:1327    來源:美家美戶

促銷只是借勢的節點,最根本的還得靠獲客、留客的本領。618大促正在火熱進行中,美家美戶整理了多個行業里的一些有意思的做法,希望可以給奮斗在一線的各位同仁提供一些思路。


1、免單

看一個案例,叫“雙11下雨就免單”,是gxg.jeans做的。

先是準備了100把設計獨特的傘,在傘套和傘面上印有“gxg.jeans,雙十一下雨就免單”這樣一行字,然后送給一些媒體人,發微博發朋友圈。

隨后又在官方微博發布《千方百計求下雨》,視頻里很多潮男出演求雨方式,比如浪漫燭光夜,雙雙求下雨;潮男缸中坐,濕身求下雨等等,同時在在微博上運作了#雙11下雨就免單#熱門話題。

離雙11還有將近20天的時候,這個活動的規則就公布了,提供300個“下雨就免單”的名額,要求1月1號將商品加進購物車,抽獎獲取名額,每天抽30名。拿到名額的300個人,如果所在地區下雨,就能免1111元。即使不下雨,也能拿到300元無限制的優惠券。

老板電器也有一個免單玩法,就是1111廚房投資計劃,1111名免單,最高免5000元。但是有門檻的,它要求6個人團購,團長能免單。1個人買6單,可以免1單。

羅萊家紡搞過“降溫就免單”,雖然有點走老路的痕跡,但它是做床上用品的,很合適。

 

2、預售

現在預售已經是雙11的標配,光弄個預售新款、把預售的頁面設計漂亮點,已經不足以擔當留客大任。

可以提前搞份預售爆款或熱門清單、必購清單、排行榜等等,在網上大肆流傳。也可以考慮將預售與眾籌結合起來,在預售的整個銷售額里,拿一部分利潤給早期的眾籌參與者們分紅。

 

3、聯盟

找幾家客戶有交集,但不構成直接競爭的合作品牌,搞聯合推廣、相互引流,一站式購物,比如:

網店上開辟一個聯盟成員的爆款展示窗口;一起推廣海報;各家的自媒體相互推廣;產品打包一起賣;買A家送B家的等等。

瓷磚可以跟衛浴、涂料、燈具們聯手。窗簾、床品可以跟家具們建聯盟。

天貓有一波雙11海報,用貓頭串起了52家品牌,在地鐵搞聯合投放,聲勢造得很大。遠東飯店與法國嬌蘭聯手,推出“小黑裙圣誕派對下午茶”,喝下午茶580元+10%服務費,送市價968元的嬌蘭香氛保養產品。

下午茶才580,送禮花了968,還有錢賺嗎?肯定是有的,這個保養產品不用飯店自己買,那是嬌蘭給的。而且飯店給的是代金券,要到嬌蘭的門店去換產品。

4、承諾禮

承諾一個月、三個月、半年,甚至一年買貴退差價。

5、頁面禮

網店首頁,或者預售頁面上藏著幾件禮物,找到所有禮物后,截圖發給客服,送一個特定的禮物,放到購物包裹里。

也可以多個頁面上,放著優惠券,顧客可以去找,找到后再領,領完就用。

這個是吸引顧客看完整個銷售頁面,看完后說不準會增加購買量。

 

6、重點推爆款

雙11在人們的印象當中,就是劃算、便宜,如果你硬要推高價產品,可能效果不好。

建議是,當天只放幾個爆款,其它都放到輔助位置,減小顧客選擇困難。

 

7、秒殺

拿一些價格特別實惠的商品,限定在某個極短的時間內,以特別低的價格出售。

比如日常要200元的茶幾,秒殺時只要20元,如果被很多人看到了,有可能搶爆。有這種辦法給網店或門店引流,一般比較靈驗。

 

8、線上搞事件

菲樂仕,賣鍋的,雙11前夕上線價值430萬的天價鉆石鍋,以稀缺資源引爆。

江小白,搞了一款售價11111元的“伴你一生的酒 ”,用戶買了,江小白每個月送去一箱100ml×12瓶的江小白情緒表達經典款白酒,并自動成為江小白旗艦店終生VIP。


9、限量式饑餓營銷

某些特定款式,雙11期間限量,要買只有到門店或者等到雙12,或者第二年的雙11.

YeehoO英氏定制四款猴年限量版新品,在天貓聚劃算平臺首發,限量2000套。還有優衣庫,11月11日11點18分,他們聲明,天貓店雙11活動商品已售罄,顧客有需求,請前往實體門店購買。


美家美戶,建材家居一體化安裝服務商,為建材家居商提供燈具/衛浴/地板/墻紙安裝服務。

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